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解读斗鱼招股书:如何抢下1.6亿月活用户?

  
  随着递交招股书,斗鱼赴美IPO上市已经进入实质性阶段。招股书显示,2019年第一季度,斗鱼月活跃用户量(MAU)达1.592亿,同比大幅增长25.7%。其中,移动端月活跃用户达4910万,同比增长37.5%,增速显著快于PC端。
  
  在平台内容与玩法上不断推陈出新,带给用户不断的新鲜感以增加品牌粘度,这是斗鱼在引流和维系忠实用户方面的最大亮点。在大多数直播平台还停留在强调主播与用户互动层面的做法不同,斗鱼在强调主播和用户互动之余,更注重用户间的互动。比如,黑屏聊天模式的推出,让其“弹幕文化”成为直播内容之外的又一大创意元素。
  
  与此同时,为了承载用户交流的需求,斗鱼“鱼吧”功能的开创,也进一步提升了用户使用时长和留存率。根据招股书,2018年斗鱼平台平均次月活跃用户留存率为74.9%。正是这种以用户体验为核心的运营策略,让斗鱼始终保持稳定的高人气与高关注度。
  
  除了在用户体验端不断创新之外,斗鱼围绕游戏电竞为核心的直播内容导向,以及不断开拓的IP合作体系,同样也是其收获稳定用户流量的重要因素。数据显示,2018年中国电竞玩家数量达3.51亿,预计到2023年将增长至5.04亿,占全球电竞玩家总量的64.5%。这一庞大的蓝海市场,也是所有直播平台必争之地。
  
  和竞争对手们相比,斗鱼在合作领域的拓展捷报频传。2016年至今,斗鱼已经获得了29个全球性及全国性电竞赛事的独家直播权,包括《英雄联盟》、《绝地求生》、《DOTA2》等主流电竞赛事项目纷纷落户斗鱼平台。2018年,斗鱼直播了约337场电竞赛事,承办了85场电竞赛事,赞助了26个顶级电竞战队,平均每月观看斗鱼电竞直播的活跃用户就达9580万。同时,腾讯作为斗鱼最重要的股东及战略合作伙伴之一,腾讯在游戏内容、电竞赛事、产品运营等多个方面给予斗鱼全方位支持。
  
  如今,以线上直播互动与线下斗鱼嘉年华等品牌专属庆典相结合,在聚集行业大半顶级主播与优质直播内容的框架中,斗鱼的大平台娱乐战略已经初见规模。而根据斗鱼官方透露的消息,此次IPO募集的资金也将用于提供更多优质电竞内容,继续增强技术和大数据分析能力,以此进一步提升用户体验和运营效率。可以预测,随着斗鱼正式完成赴美上市,其品牌影响力与产业规模也将得到进一步飙升,由此带来的平台引流力度与盈利能力也将实现新的跨越。
 

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